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- カテゴリ:一般
- 取扱開始日:2018/12/12
- 出版社: 実業之日本社
- サイズ:20cm/411p
- 利用対象:一般
- ISBN:978-4-408-33804-0
読割 50
紙の本
隠れたキーマンを探せ! データが解明した最新B2B営業法
著者 ブレント・アダムソン (共著),マシュー・ディクソン (共著),パット・スペナー (共著),ニック・トーマン (共著),神田 昌典 (日本語版監修),リブ・コンサルティング (日本語版監修),三木 俊哉 (訳)
「大企業との、利益率の高い契約」を獲得するためのアプローチを、「モビライザー」と「コマーシャルインサイト」というキーワードを中心に解説する。「チャレンジャー・セールス・モ...
隠れたキーマンを探せ! データが解明した最新B2B営業法
隠れたキーマンを探せ!
05/16まで通常1,980円
税込 990 円 9ptワンステップ購入とは ワンステップ購入とは
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商品説明
「大企業との、利益率の高い契約」を獲得するためのアプローチを、「モビライザー」と「コマーシャルインサイト」というキーワードを中心に解説する。「チャレンジャー・セールス・モデル」続編。【「TRC MARC」の商品解説】
著者紹介
ブレント・アダムソン
- 略歴
- 〈ブレント・アダムソン〉CEBのセールス&マーケティング・プラクティスのプリンシパル・エグゼクティブ・アドバイザー。
〈マシュー・ディクソン〉CEBの金融サービス&顧客コンタクト・プラクティスのグループリーダー。
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紙の本
セールスのバイブル的書です!
2018/12/22 15:53
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投稿者:ちこ - この投稿者のレビュー一覧を見る
本書は、セールスのバイブルとも言われる書です。今や、競争社会にあって、消費者は従来よりもかなり賢くなってきています。サプライヤーは売りたい商品について、より深い知識と巧妙な口上をもってしても、現代の消費者はなかなか心を動かしてくれません。なぜなら、消費者は一番よいものではなく、価格が安いなら、二番手、三番手でもよいと考えるようになってきているからです。それでは、売上を伸ばすにはどのようにしたらよいのでしょうか。本書は、そのノウハウや対処の仕方を丁寧に解説してくれます。