コメント・書評 |
【相手を説得するための方法・・・人は、内心では利益を求めながら、表向きは高い名誉を求めるふりをするものだと想定せよ。】
未来のための哲学講座・主宰者
Sep 16, 2006 1:11:35 PM
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評価 ( ★マーク )
★★★★
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先哲の知恵の中から、レビューア自身の理解と解釈により再構成したものを、一つご紹介いたします。本書に出会うための一つのきっかけにしていただけたらと思います。
【相手を説得するための方法・・・人は、内心では利益を求めながら、表向きは高い名誉を求めるふりをするものだと想定せよ。】
次のように考えておけば、たいていの場合は間違いない。覚えておけ。
説得しようとする相手は、内心では大きな利益を求めながら、表向きは高い名誉を求めるふりをしているものだと。したがって、相手を説得するための方法は、次のようになる。
（１）相手が誇りにしていることを飾り立て、恥ずかしいと思っていることをもみ消してやること。
（２）相手が何か私的な欲望を持っている場合は、その欲望が公の正義にかなっているものだとし、その実行をすすめること。
（３）あることをすすめる意見を提案するときは、まず誰もが承服せざるを得ないような立派な大義名分をかかげて説明したうえで、それがまた、説得しようとしている相手の個人的な利益にもかなっていることを、それとなく示すこと。
（４）あることを止めさせようとする意見を提案するときは、まずそれが当然の非難を受けることを明らかにしたうえで、それがまた、説得しようとしている相手の個人的な損害にもなることを、それとなく示すこと。
（韓非(BC280？- BC233)）
命題集〜未来へ引き継ぐ人類の知的遺産（未来のための哲学講座） |
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