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「買いたい！」のスイッチを押す方法 角川ｏｎｅテーマ２１
消費者の心と行動を読み解く
小阪 裕司著
税込価格： ¥740 （本体 ： ¥705）
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出版 ： 角川書店
発売 ： 角川グループパブリッシング
サイズ ： １８ｃｍ / １９３ｐ
ISBN ： 978-4-04-710215-6
発行年月 ： ２００９．１１
利用対象 ： 一般
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コメント・書評
自分が好きと思える自分になるための消費行動
かつき
2009/12/28 12:19:39
評価 (
★
マーク )
★★★★★
小阪裕司さんは＜人の「感性」と「行動」を軸にしたビジネスマネジメント理論とメソッドを開発・研究＞している方。本書も、人の感性と行動の組み合わせからマーケティングします。 一見、普通のアイテムや、今まで全然売れなかったものを売る仕掛け、また全く欲しくない人も「欲しい」と思わせる仕掛け。そんなものがあるとしたら、誰でも知りたくなるでしょう。 例えば、ごく普通のプリン、森永乳業の「黄金比率プリン」が地方の町の小規模スーパーで爆発的に売れ始めます。 また、今まで１年に１脚か２脚売れるだけだった１脚１０万円の椅子が、月に１２脚売れ始めます。 タイトル通り、「買いたい！」のスイッチを押す何かがあります。 …
「衝動買い」のすすめ
セカンド・プラン エトセトラ
2009/11/24 00:06:51
評価 (
★
マーク )
★★★★
もっともらしいシナリオを見抜く方法、それは本物の物語と出会うことだ。特に通信販売では、その購買動機が鍵にになるので、本書でいうところの「キー・ビヘイビア」に至る情報をいかに送り込むかにかかっている。店頭では、人の動き、目に見える部分と、心の動きを分析して、タイムリーに販促を打つといったところか。（本書中に興味深い例が詳述されている）「消費者の嗜好が多様化したのではなく、消費者を強く動機づける情報が発信されていないため、消費者の側の事情で意思決定されてしまっている」ので、ポイントは動機づけのための”感性情報”発信だと著者はいう。売りたい物にシナリオをつけると、物がモノでなくなると。私たちは、そこ…
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