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内容説明

市場分析からプロセス管理、ソリューション営業、情報管理まで、ルート営業の基本的な行動プロセスや最大の効果を生み出す営業ノウハウ、思考法を豊富なフォーマット実例と共に解説。顧客ヒアリング・現場取材シート付き。

著者紹介

〈工藤龍矢〉１９７２年千葉県生まれ。慶應義塾大学経済学部経済学科卒業。ソフトブレーン・サービス（株）代表取締役社長。著書に「変えるのは営業だ」など。

書評

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